Venta al por mayor de CBD: Oportunidades y errores que hay que evitar

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Tiempo de lectura estimado: 20 minutos

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Introducción

En los últimos años, la industria del CBD ha seguido experimentando un gran éxito. Con la demanda disparada, hay una gran necesidad de productos de CBD. Dicho esto, no es de extrañar que se espere que las ventas de CBD a granel y al por mayor alcancen los 16.000 millones en 2025.

Entrar en el mercado del CBD tiene muchos obstáculos. Como distribuidor europeo de CBD, ¡hemos aprendido por las malas!

Hemos creado esta guía para ayudarte en el camino. Para apoyar a los emprendedores que se inician en la industria del CBD. Nuestro objetivo es ayudar a las personas que están pensando en iniciar un negocio de CBD con este artículo. Compartimos nuestros conocimientos internos sobre cómo evitar los mayores errores al por mayor en el mundo del cannabidiol. ¡Vamos!

Introducción a la industria del CBD

No hay duda de que el próspero sector del CBD se está expandiendo y se hace más potente cada día. Hombres y mujeres de todo el mundo están cosechando las ventajas físicas y mentales de los productos de cannabidiol derivados del cáñamo.

Entre 2014 y 2018, las ventas mundiales legales de cannabidiol, o CBD, se dispararon, pasando de 3.400 millones a 11.000 millones.

El aceite de CBD de alta calidad ya está disponible a precios de mayorista en una amplia gama de productos. Por ejemplo, las gomitas de CBD, están disponibles en una amplia gama de sabores, formas, colores y potencias. El aceite de tintura de CBD es increíblemente fuerte, y los tópicos maravillosos calman la piel. Echemos un vistazo a que hace falta para montar una empresa de CBD al por mayor y las productos.

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¿Qué es exactamente el CBD al por mayor?

¿Por qué no ofrecer CBD derivado del cáñamo al por mayor si te preguntas cómo entrar en el negocio del CBD? Las empresas que se especializan en este mercado se encargan principalmente de los pedidos al por mayor, normalmente para tiendas físicas o de Internet.

Las oportunidades de distribución de CBD derivado del cáñamo son infinitas, y no te limitarás a los aceites. Trabajar como intermediario te permite seleccionar el tipo preciso de producto que quieres vender.

Los cultivadores y proveedores se concentran en conseguir el producto en bruto para sus clientes. Las empresas de venta al por mayor de CBD venden a varios minoristas y puntos de venta para su reventa. Los mayoristas pueden evitar el esfuerzo y los costes asociados a la preparación de los artículos para su venta a los usuarios finales; simplemente vendiendo CBD a granel a los minoristas a un precio unitario reducido.

Su lista de comprobación para la venta al por mayor de CBD

Es legal cultivar cáñamo industrial en cualquier lugar de la UE. Ahora hay más gente interesada en cómo empezar un negocio de venta de CBD hecho de cáñamo. Según la legislación de la UE, el cáñamo no puede tener más del 0,2% del cannabinoide psicoactivo THC (tetrahidrocannabinol) en peso seco.

Teniendo esto en cuenta, he aquí algunas cosas más que debes marcar en tu lista…

¿Tienes un buen vendedor?

Si crees que no puedes confiar en que el proveedor produzca CBD de alta calidad, no esperes venderlo fácilmente. Los agricultores que cultivan cáñamo de acuerdo con las normas más estrictas darán a los proveedores de calidad el cáñamo que necesitan. Averigüe si su proveedor utiliza pesticidas y fertilizantes químicos. Estas cosas pueden ayudar a que los cultivos crezcan bien, pero la gente podría enfermarse por usar productos cultivados de esta manera. Antes de comprar CBD, averigua qué cantidad de THC y CBD tienen. Busca un buen proveedor con buena reputación en el cultivo de variedades de cáñamo ricas en CBD.

¿Tiene su proveedor la documentación adecuada para fabricar y vender CBD?

¿Y el cáñamo utilizado para fabricar el CBD procede de un agricultor con licencia? Si quieres saber cómo entrar en el negocio del CBD, no deberías saltarte este punto. Cuando compres productos de CBD a granel, debes hacer y confirmar esta pregunta. Si el CBD no procede de un fabricante con licencia legal que lo haya obtenido de cáñamo de origen legal. Podrías estar comprando, distribuyendo y vendiendo un producto que va en contra de la ley. Esto podría poner en riesgo su negocio, sus inversores, sus empleados e incluso sus clientes. El gran riesgo de infringir un montón de normas y leyes. Algunas de las cuales podrían incluso dar lugar a sanciones penales.

¿Tiene su proveedor pruebas realizadas por un tercero?

Preste atención a las pruebas realizadas por terceros cuando busque la forma de vender CBD procedente del cáñamo. Pide que te muestren los resultados de las pruebas de laboratorio de cada lote de CBD que se fabrica. Mira los niveles de cannabinoides y terpenos en el producto de CBD. Si no haces esto, no sabrás lo que estás vendiendo, lo que supone un gran riesgo para tu negocio.

Los productos de CBD que vendes pueden tener demasiado THC y no suficiente CBD, lo que los haría ilegales. Además, las etiquetas podrían ser erróneas e inducir a error a la gente; los productos podrían tener trazas de disolventes, pesticidas o metales que supongan riesgos para la salud del usuario final; o los productos podrían no cumplir

las normas de su empresa o de los minoristas, lo que los hace inútiles. Además, los minoristas inteligentes casi siempre pedirán información sobre cómo se probó cada lote. Sin los resultados de las pruebas, usted limita sus oportunidades de mercado en gran medida.

¿Su proveedor lleva mucho tiempo en el negocio?

Intente encontrar proveedores de CBD que lleven mucho tiempo en el mercado y tengan un buen historial. No tienes que alejarte de los nuevos proveedores, pero deberías investigar un poco antes de comprarles algo. Piensa en cuántas ventas han hecho y a quiénes intentan vender. Además, por supuesto, lo que dicen sus clientes sobre su negocio.

¿Tienes un plan para entrar en el mercado mayorista de CBD?

Si quieres destacar entre el mar de vendedores al por mayor de CBD, tienes que demostrarlo. Si puedes mostrar cómo tu empresa puede facilitar la obtención de CBD de alta calidad de fuentes legales, tendrás la oportunidad de destacar. Demuestra cómo puedes ayudar a la gente a llegar a los mercados. Asegúrese de hacer un seguimiento de adónde van sus productos de CBD hechos de cáñamo. Esto es importante porque, entre otras cosas, en algunos estados todavía es ilegal poseer o vender productos de CBD. Si no vigilas la distribución, tu empresa y sus accionistas podrían enfrentarse a cargos penales. Tenga esto en cuenta si quiere introducirse en el mercado a gran escala.

Lo Mejor de su CBD

Una empresa de venta al por mayor de CBD que venda las mejores marcas destacará. Mucho más que una que venda marcas desconocidas o no tan populares. Se utilizará cáñamo industrial de alta calidad para fabricar productos de CBD en una instalación registrada por la FDA y con certificación CGMP. Mejor aún es que su CBD haya sido elaborado y probado por expertos en la materia, médicos y científicos.

¿Tiene licencias o cualificaciones específicas para el cáñamo?

En algunos estados, necesitas una licencia de manipulador de cáñamo para tener cáñamo o productos de cáñamo o para venderlos. En algunos estados, puede necesitar una licencia especial para procesar el cáñamo. Algunos estados también pueden tener normas sobre el CBD basadas en sus leyes de seguridad alimentaria. Esto significa que los lugares donde se fabrican y venden productos de cáñamo, como el CBD, deben estar registrados y seguir todas las leyes y normas de seguridad alimentaria.

Cómo encontrar tu nicho de CBD

Al igual que en cualquier otro negocio, una de las cosas más importantes en las que hay que pensar a la hora de entrar en los centros de venta al por mayor de CBD cerca de los puntos de distribución es cuántas tiendas tienen el producto. Hay muchas tiendas de empresa a consumidor (B2C) que venden productos de CBD. Utilizar sus recursos al máximo asegurará que tus existencias siempre tengan una gran demanda.

Las siguientes tiendas de empresa a consumidor (B2C) tienen una base de clientes específica y buscarán expertos en venta al por mayor de CBD cuando necesiten reponer existencias.

Head shops.

Las tiendas de cabezas surgieron de la escena hippie de finales de los años 60, que es donde la cultura del cannabis se inició. Este tipo de tienda se especializa en la venta de accesorios para la marihuana que están hechos para ser usados en grupo.

Ventajas:

Si vendes productos de CBD al por mayor online, deberías hablar con este tipo de tiendas. En la mayoría de las grandes ciudades, los head shops están repartidos y tienen un grupo fiel de clientes habituales.

Desafíos:

A los adultos que consumen cannabis les gusta ir a los head shops. Esto significa que las personas que consumen CBD pueden no quedarse en ellas. A algunos head shops también les puede resultar difícil igualar la calidad de otras tiendas.

Minoristas en línea.

Este año, se espera que el número de personas que compran en línea alcance los 2.000 millones, y para 2021 se espera que esa cifra llegue a los 2.140 millones. Dado que tanta gente compra cosas por Internet, sería una pena no aprovechar lo que ofrecen los minoristas online. Las tiendas de ladrillo y cemento requieren mucha más infraestructura que las tiendas online. Además, dado que 4.390 millones de personas utilizan Internet a partir de 2019, la base de clientes es mucho mayor que con cualquier otra opción.

Desafíos:

Debido a que hay tantos clientes, puede ser difícil ponerse en contacto con los minoristas en línea. Además, la mayoría de los mercados online están bastante llenos.

Tiendas especializadas.

Las tiendas especializadas atienden a un determinado tipo de clientes. Por ejemplo, las tiendas de vapeo, las tiendas de fumadores, las tiendas de salud y bienestar y las tiendas de nutrición son grandes ejemplos de tiendas especializadas que estarían encantadas de vender productos de CBD.

Ventajas:

Puedes encontrar este tipo de tiendas en la mayoría de ciudades y estados, lo que hace que sean fáciles de encontrar y contactar. Como están cerca de casa y sólo venden productos de alta calidad, suelen tener una base de clientes fieles.

Desafíos:

Al igual que los dispensarios, las tiendas especializadas se fijan mucho en lo que venden. Esto significa que si quieres vender CBD al por mayor a este tipo de tiendas, tendrás que elegir los mejores productos. Los precios suelen ser más altos que en las tiendas especializadas o en los dispensarios, por lo que necesitarás mayores márgenes para mantenerte en el negocio.

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Elegir los artículos de CBD para vender

Elige los productos de CBD al por mayor que quieres vender en función del mercado al que quieres llegar. ¿Quieres llamar la atención de personas interesadas en la salud? -o personas que quieren probar el CBD por primera vez?

También podrías vender CBD a granel a tiendas cuyos clientes quieren usar el CBD para cuidar su piel. Sea cual sea el motivo, asegúrate de que las personas a las que quieres llegar son propensas a ir al lugar o lugares donde vendes tus productos. Éstas son las principales áreas de interés para las personas que utilizan el CBD.

Aceites de CBD.

Para 2023, se espera que el mercado del aceite de CBD en todo el mundo tenga un valor de 23.700 millones. Los aceites, que se pueden tomar en forma de tintura, son fáciles de usar y no destacan.

Comestibles con infusión de cáñamo.

Aunque los comestibles y las gomitas pueden tardar más en empezar a funcionar, sus efectos tienden a durar más. Esta parte del mercado del CBD ha crecido porque hay muchas maneras diferentes de usar comestibles, como todos los sabores diferentes. Para 2022, se espera que el mercado de los alimentos con CBD tenga un valor de 4.100 millones este año.

Bebidas.

Otra parte del mercado del CBD en la que podrías ganar dinero es con las bebidas. Los científicos y la gente que fabrica productos han descubierto cómo poner el CBD en el agua, e incluso hay polvos de CBD que se disuelven en el agua. Los analistas dicen que esta es una de las áreas de la venta minorista de CBD que está creciendo más rápido. Entre 2018 y 2023, el mercado de las bebidas de CBD crecerá a un ritmo del 74,7% anual.

Cuidado de la piel y cremas.

Los productos de CBD que se utilizan en la piel o como cosméticos son cada vez más comunes, y las grandes cadenas minoristas nacionales suelen preferir este tipo de productos. Un informe de Grand View Research, Inc. que se publicó en agosto de 2019 dice que el mercado mundial de cuidado de la piel con CBD crecerá hasta alcanzar un valor de 1.700 millones en 2025.

Vapes.

Aunque recientemente ha habido problemas con productos de vapeo contaminados, este mercado sigue funcionando muy bien. Cuando vaporizas aceite de CBD, los cannabinoides golpean con fuerza tus pulmones, y los efectos se producen casi inmediatamente.

Suplementos.

Las cápsulas y suplementos de CBD pueden tomarse sobre la marcha, en casa o incluso justo antes de ir al gimnasio. El segmento de mercado de la salud y el bienestar incluye esta parte del mercado. Hay que tener en cuenta que en muchos países va en contra de la ley vender CBD como suplemento dietético o en uno.

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Construya un sitio web que se adapte a su historia de CBD

Si una tienda quiere comprarte CBD hecho de cáñamo a granel, necesita saber que te tomas en serio lo que haces. Del mismo modo que los clientes buscan vendedores en los que puedan confiar en Internet, una tienda se fijará primero en el aspecto de tus servicios en Internet. Sin un sitio web, será difícil destacar entre la multitud. Además, el 72% del comercio electrónico se realizará en un dispositivo móvil en 2021. Si quiere atraer a los clientes adecuados, debe tener un sitio web que funcione bien en los dispositivos móviles.

En muchos países europeos, pero también en Estados Unidos y el Reino Unido, no se puede prometer que el CBD pueda curar nada. Así que vamos a averiguar qué más se necesita para que la gente compre CBD a granel.

Esto es lo que debes saber para crear una tienda de CBD

Haz que se vea bien y sea fácil de leer. Dedicar un poco de esfuerzo a hacer que su sitio web de venta al por mayor de CBD tenga un buen aspecto desde el punto de vista de un minorista será de gran ayuda. Tu profesionalidad se notará si tu sitio web tiene un buen aspecto y toda la información necesaria. Sin embargo, BigCommerce se lo pone fácil. Con nuestra plataforma, puede elegir entre una amplia gama de diseños y temas visualmente atractivos para ofrecer una experiencia más personalizada y aumentar las posibilidades de convertir los clientes potenciales en ventas.

Muestre los resultados de la prueba. No olvide publicar en línea los resultados de las pruebas de laboratorio de terceros. Esto ayudará a los minoristas a tomar una decisión inteligente sobre qué comprar. Si no mira las pruebas de laboratorio de terceros, un vendedor podría decir que su producto tiene ciertos ingredientes cuando realmente no los tiene.

Señale las marcas.

Los minoristas querrán saber qué tipos de productos de CBD piensan vender en sus tiendas y qué marcas llevan. Asegúrese de elegir un CMS que le permita facilitar a cualquiera la búsqueda de sus marcas de CBD favoritas.
Si puedes, incluye una lista de precios. Alrededor del 55% de las personas que visitan un sitio web sólo permanecen 15 segundos antes de aburrirse o pasar a otro sitio. Por lo tanto, deberías dar a los vendedores la información que necesitan en trozos del tamaño de un bocado que sean fáciles de entender.

Importante.

Una de las cosas más importantes que debe saber un minorista es el precio, porque tiene que pensar en su presupuesto y sus márgenes de beneficio antes de comprar algo. O bien tiene una hoja de precios en línea o un PDF que se puede descargar en el que se enumeran todos sus productos y cuánto cuesta cada uno.

Aun así, por muchas oportunidades que te ofrezca este mercado, tienes que saber lo que estás haciendo. Antes de iniciar un negocio de venta al por mayor de CBD, hay muchas cosas que debes saber. Es cierto que algunas leyes estrictas de cuando los productos basados en el cáñamo salieron al mercado por primera vez siguen vigentes. Pero eso no significa que los negocios de CBD tengan que dejar de hacer lo que mejor saben hacer, que es vender grandes productos. Sólo tienen que saber cómo hacerlo mejor.

Cómo elegir una empresa mayorista de CBD: Errores a evitar

A continuación, hablaremos del primer paso, que es elegir la empresa mayorista de CBD adecuada con la que trabajar. Podrías pensar que puedes hacer esto con los ojos cerrados, pero eso sería un error y, para ser sinceros, una suposición peligrosa. En realidad, tendrás que dedicar mucho trabajo a esta elección, ya que quieres encontrar la mejor opción para ti y empezar a trabajar con el mejor socio mayorista de CBD.

La idea detrás del negocio que estás iniciando es que encuentres la mejor empresa que te permita comprar productos de CBD al por mayor y formes una asociación con ellos. Ellos te dan un descuento en sus productos, que luego vendes para obtener un beneficio. Lo mires como lo mires, depende de ti encontrar la mejor compañía, pero es fácil cometer errores cuando estás buscando. Pues bien, yo estoy aquí para ayudarte a no cometer esos errores, y lo haré hablándote de ellos y esperando que pongas de tu parte y los recuerdes para no volver a cometerlos. Estos son:

Entrar demasiado rápido.

Me habría alegrado de no tener que hablar de este error porque debería ser obvio, pero parece que mucha gente lo comete, y por eso debemos prestarle atención. En términos sencillos, una de las peores cosas que puedes hacer al elegir una de estas empresas es tomar una decisión sin investigar lo suficiente. Sé que tal vez quieras empezar tu negocio de inmediato, pero necesitas un socio para hacerlo. Si actúa demasiado rápido, probablemente acabará odiándose a sí mismo por ello. Si no investigas lo suficiente sobre una empresa primero, no podrás saber lo bien que vas a trabajar con ella. Además, no sabrás con seguridad si sus productos se venderán o si simplemente vas a malgastar tu dinero en algo que no se venderá. Por lo tanto, hazte un favor e investiga todas tus opciones y estas empresas antes de tomar una decisión.

No preguntar a la gente lo que piensan de sus productos.

Mencioné brevemente arriba que sería bueno para usted saber; si los productos realmente se venderán antes de que usted decida comprarlos. Pero la pregunta es cómo averiguar eso. Bueno, hay muchas maneras de hacerlo, pero todas se reducen a esto. Tienes que encontrar la manera de averiguar lo que la gente que usa el CBD piensa realmente sobre ciertos productos y marcas. No pasa nada si no a todo el mundo le gusta una determinada marca. Sin embargo, si a la mayoría de la gente no le gusta, esa debería ser tu primera señal de alarma.

No comprobar la reputación de un socio mayorista.

Comprobar la popularidad de ciertos productos de CBD es algo que deberías hacer. Puedes aprender a hacerlo averiguando qué errores debes evitar al hacerlo. También es importante comprobar la reputación de tus posibles socios mayoristas de CBD. Básicamente, quieres saber lo bien que trabajan las empresas de CBD con sus distribuidores y minoristas. Así sabrás qué puedes esperar de ellos. Así que investiga y averigua lo que la gente dice de ellos antes de seguir adelante.

Elegir un distribuidor basándose sólo en el precio.

Todo el mundo sabe que los mayoristas y minoristas obtienen los productos de CBD con un descuento. Esto es necesario para que puedan hacer negocio. Pero el importe del descuento debería ser lo único que utilices para decidir con qué empresas trabajar. Como ya hemos dicho, también es importante que el CBD sea de buena calidad. También es importante que el mayorista tenga un buen nombre. De hecho, esas son las cosas a las que deberías prestar más atención.

¿Qué hago después de encontrar un proveedor de CBD (de marca blanca)?

Cuando creas que has encontrado un proveedor con el que te gustaría trabajar, el siguiente paso es ponerte en contacto con él. La mejor manera de conocer una empresa es hablar con las personas que trabajan en ella. Pregunte cosas como: «¿Qué tienen ustedes que no tengan otros proveedores?». ¿Cómo puede estar seguro de que sus productos son buenos y limpios? ¿Dan descuentos en los pedidos que son muchos?

Si crees que has encontrado un proveedor que te irá bien, puedes solicitar su programa. La mayoría de las veces, todo lo que un proveedor necesita saber al principio es un poco sobre tu negocio. Sus intenciones y su mercado objetivo. Después de rellenar la solicitud, tienes que planificar y diseñar tus etiquetas. Planifique y calcule la cantidad que necesita pedir – tenga cuidado de no pedir demasiado de un tipo; no antes de conocer su mercado.

Obtenga más información sobre nuestro programa de venta al por mayor de CBD de marca blanca.

10 cosas que NO hay que hacer al comprar CBD de marca blanca
Si quieres empezar un negocio de CBD con éxito, tienes que saber cómo comprar CBD (de marca blanca). Y eso empieza por saber de qué hay que mantenerse alejado.

Aquí hay 10 errores que los minoristas suelen cometer cuando compran CBD de marca blanca a un mayorista:

• Asumir que todos los productos de CBD no tienen nada de THC.
• No saber de antemano cuáles son las leyes de su estado sobre el CBD.
• No pedir un Certificado de Análisis (CoA).
• No investigar de dónde procede el cáñamo.
• No preguntar cómo una empresa fabrica, extrae y aísla sus productos.
• Comprar el CBD de marca blanca que cuesta menos en el mercado.
• No leer los comentarios de los clientes anteriores.
• Elegir una empresa que no ofrezca servicios de envío y entrega.
• No preguntar cómo maneja la empresa el servicio de atención al cliente.
• Elegir una empresa que no tiene una gama de productos lo suficientemente amplia.

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